La conquête de l’international – Arnaud Leurent

Dans cette formation vous allez apprendre

• Les critères de choix des pays cibles
• Comment définir votre proposition de valeur à l’international
• Comment piloter et sécuriser votre démarche à l’international

Key takeaways

• Approche systémique
• Agilité de l’organisation à l’international
• Exemples culturels : Chine, Brésil, Japon, Allemagne, États-Unis, etc.

Présentation du cours

« Si tu veux être international, chante ton pays », disait Beethoven. Sur quoi se joue un match de foot ? Sur le talent des joueurs ? Non, sur un terrain de foot. De même, la stratégie ne se joue pas sur un timbre-poste mais sur le plus vaste terrain qui soit, le monde.

C’est dire que développement international n’est pas qu’une aventure passionnante qui ne peut pas être entreprise en dilettante. C’est aussi un axe stratégique que seule la crainte du pléonasme nous interdit de qualifier de fondamental pour une entreprise digne de ce nom.

Au delà du projet complexe qui va impacter toute l’entreprise et son organisation, il s’agit de se doter d’une vision et d’une volonté pour ensuite procéder avec autant de méthodologie que de persévérance.

Cette présentation abordera les grandes étapes de la démarche, depuis la vision jusqu’au pilotage tout en s’efforçant de donner au fil de l’eau des exemples concrets et des outils pratiques

À propos de l’auteur

Arnaud Leurent
Fondateur et Directeur Associé d’ALL WINDS. 30 ans d’expérience du Business Development international, comme praticien et consultant, dont 5 ans comme chef d’entreprise. Ancien Responsable Export, Directeur de Zones et Business Developer chez Sagem, Oberthur, EADS, viaMichelin. Ancien Directeur des Partenariats et Directeur de Division dans différents cabinets de conseil. Conseiller du Commerce Extérieur de 1998 à 2013. Administrateur de l’OSCI.